京大同样是月号开学报道。

李智斌明天的飞机回去，正好今天先来公司一趟，跟张农碰个面，然后和徐行一起，商讨一下未来吃了么外卖的发展规划。

坐到沙发上后，李智斌接过颜池醋递来的茶水，连忙点头致谢。

他现在看到颜池醋和徐年年，心里头就心虚得很，搞的好像是他做了错事似的。

好在明天他就坐飞机润去京都了，感情上的烂摊子他也不想多掺和，让徐行自己头疼去吧。

现在看来，当初暑假的时候跟徐行这家伙打赌输了，自己不找女朋友反而算是一件好事？

感情的事这么麻烦，还不如创业打拼来的刺激。

现在李智斌还是个大一学生，但是经过半年多的洗礼和成长，不管是能力还是眼界，都被徐行给拔高到了一个完全不同于普通大学生的高度。

现在再让他去选择谈恋爱，可能确实是不如好好把吃了么外卖做大做强来的更有趣。

更何况，不同于张农，李智斌在京都除了负责吃了么外卖这个业务，还兼任群星投资管理公司的总经理一职，主要负责投资项目的后续跟进和新项目的考察。

比如滴滴打车那边，除了戴卓山这边一直在负责业务和平台方面的对接以外，具体的后续融资事宜，都是徐行委托李智斌在那边负责完成的。

伴随着此前滴滴打车的a轮融资结束，现在滴滴打车的业务范围已经从京都扩张到了国内的一二线城市，包括其余三座一线城市沪市、鹏城、羊城，以及杭城、蓉城、江城等二线。

相比之下，吃了么外卖的业务拓展就要慢了许多。

“闲话就不多说了，这次让你们过来，主要就是交代一下后续的计划。”徐行手肘撑着膝盖，身子前倾，手里捧着热茶，抿了一口后继续说道，“大致计划之前也说过，这次就聊的详细一点。”

“是说要朝其他城市的大学市场扩展吧？”李智斌稍微回忆了一下，记得之前徐行跟自己聊起过，“然后就是白领写字楼？”

“嗯，接下来我们主攻的就是这两点。”徐行点头说道，“其中，朝其他城市的大学市场扩展，是为了拓宽我们的业务广度，同时在其余城市初步扎根。”

“而写字楼方面的业务，其实没这么具体，凡是上班族比较多的地方都算在范围之内，求的是业务范围上的深度挖掘。”

这两个方向，道理上都很容易理解。

外卖这个业务，在当下201年的时间段，还属于培养用户习惯的初级阶段。

在长期的用餐习惯下，大多数人都只会去吃堂食，如果不是特殊原因，一般不太会主动选择外卖。

而选择外卖的原因，无非就这么几个。

其中最大的因素，很简单，就是懒。

并且愿意为自己的懒做出一定程度的金钱牺牲，也就是外卖费。

而做外卖业务的难点则是在于，怎样在保证能找到足够多的懒人用户的前提下，尽可能的压缩外卖平台的成本。

这方面包括邀请商家入驻，招聘和吸纳更多的外卖骑手等等。

这其中，最关键的就在于如何寻找切入市场。

徐行最开始瞄准大学市场，最大的原因就在这里。

因为相对于不可控的大范围外卖市场，大学市场的环境相对封闭，不管是人员流动还是用户和商家的外卖地址，以及外卖骑手的送餐难度，都是最容易入门的程度。

而在攻克了沪市和京都这两大一线城市的大学市场后，徐行自然得尝试朝着别的领域扩张开来。

其中，相对难度没那么大，且送餐地址较为统一的，就是写字楼这种打工人聚集地了。

他们跟大学市场相似的地方就在于，上班地点比较固定，周围饭馆本就多，很容易就能形成一个外卖市场。

虽说有些公司可能内部就有食堂，或者公司会直接跟饭店订好团购套餐送上门。

但让员工自行解决午饭晚饭的公司肯定也不在少数。

从大学市场切入，然后从写字楼白领市场深入，最后慢慢朝着更大范围的外卖市场拓展开来，才算比较稳健的路子。

“这次依旧还是半年的时间。”徐行说道，“月份开始，一直到今年暑假结束，这两条路线都要达成目标才行。”

“甚至一旦沪市和京都这两块地区的白领市场有所成效后，可以最快速度的朝其他一二线城市深入拓宽。”

“到今年九月份，如果能够完成这一步，那后续的计划也就显而易见了。”

“啊？”李智斌听到这里愣了一下，“怎么就显而易见了？后面还要怎么做？搞定白领市场后，应该就是全方面覆盖了吧？”

“嗯，当然。”徐行让颜池醋拿来一张国家地图，摆在茶几上，然后拿起一支笔，在地图上画了四个圈。

其中，京都周边一个圈，沪市周边一个圈，然后是羊城鹏城那边的一个圈，以及蓉城那儿的一个圈，正好形成东西南北四个区块。

“外卖饮食这样的需求，在所有地方都是通用的，这也就意味着我们的市场也会覆盖全国绝大多数地区。”

徐行画完圈后缓缓说道，“一旦我们占据了一二线城市的大学和白领市场，那就依然还是两个方向的战略。”

“一是在一二线城市继续深入，全方面覆盖城市的主要人口集中区域的外卖市场。”

“二就是进一步的下沉市场，去三四线城市拓宽外卖业务。”

方向上，在徐行的简单讲解下，已经十分清晰。

只不过看着这张地图，张农沉默着，还是感受到了前所未有的压力。

之前他负责吃了么外卖在沪市的业务，听上去好像挺厉害，但其实也就是三四十个沪市的大学构成的市场而已。

但现在，在徐行的笔下，只是随便画了一个圈，里面的用户数量恐怕就是现在的几十上百倍。

只不过走到现在这一步，张农已经办理了休学，哪怕压力再大，也只能将它转化为前进的动力。

“那具体的措施呢？”张农开口问道，“你画了四个圈，我们俩不可能同步发展这么多地区，光是沪市和京都周边，就已经够呛了。”

“你得把思路转变过来才行。”徐行拍了拍他的肩膀，失笑道，“创业初期，市场小，模式新，什么都要负责人带头冲锋陷阵。”