“我怎么解释呢？”鹅拧想了想：

“这么说吧，主要我就是佩服人家做买卖的精明。

你看哈，我去她那里进衣服，她就问我赶哪儿的集。

说明白了我赶集的范围，她跟我签个合同。

也就是说，她的衣服，只允许我在合同上那些集市卖。

如果被她知道我还去别的集上卖，以后就不给我拿货了。

一开始我不理解，觉得她只要把货卖出去就行，管我上哪赶集呢？

我到处赶集，卖得越多，对她不是越有好处吗？

她给我解释，不仅仅是跟我签这样的合同，跟任何一个到她这里拿货的都签合同。

只要发现哪个违规，就停止供货。

这样做的目的，就是保证每一个给她卖货的，都能在集上只此一家。

没有跟我们竞争的，就能卖上价去。

要是胡乱竞争，一个集上好几个卖这样衣服的，为了自己多卖，同行之间就会互相降价。

降得都没利润了，这个牌子的衣服就没法卖了。

她还给我举了个例子。

比方她开包子铺，绝对禁止买包子的下手动她的包子。

也许买包子的被禁止了不高兴。

可是你想想，他要是允许你下手动笼屉里的包子，肯定也会允许别人下手。

这样你吃到的包子，可能就是让别人用手动过的。

她禁止你下手，其实是为了更好的为你负责。

大仓你是不知道，当时她这么一说，我真是服服在地。

感觉一下子明白了好多道理。”

“嗯！”大仓表示很受教的样子，“听你一席话，我好像也明白了好多道理。”

“我还没说完，还有更绝的呢！”鹅拧继续说道：

“人家老板还跟我签了个专卖合同。

就是在一定时间内我给她卖的货越多，拿货价格会越便宜。

所以我一开始拿货的时候，她就按照定好的批发价批给我。

然后过去一个季度，完成了一定的销售任务，她再把差价返给我。

她说那叫‘返利’。

你看现在过年，都买新衣服，我这几年干得又早，所以卖得很好。

现在年底了，光是从她那里拿返利就是很大一笔钱。

一开始我还算不过这笔账来。

感觉反正她已经把衣服批给我了，这笔钱她已经挣下了，要是因为我卖得多，她再返钱给我。

这样她不是亏了吗？

后来我才算明白，人家这是真正的精明啊。

因为她那里有返利，我为了挣返利，就不再去市里进衣服了。

一门心里拼命卖她那个牌子的。

虽然从表面上看她的利润薄了，但是量上去了。

算总账的话，她赚得更多了。

你说，咱们为什么没有这样的经济头脑。

从她那里拿货的贩子当中，就数我给她卖的多。

她跟我说了，如果以后她去市里开店的话，就把咱们县的代理权交给我！”

说到这里，鹅拧的眼睛里不仅仅是放光，而是冒火的劲头了。

已经满脑子憧憬人家女老板把生意做大，他到时候拿到一个县的代理权，也跟着分一杯羹。

“厉害厉害！”大仓也是一副受益匪浅的模样，“这个美女老板确实是太有经商头脑了，把你们这些贩子的积极性全都调动起来了。”

“谁说不是呢！”鹅拧一脸的神往：

“我决定了，从明年开始，即使不是年底，我也只卖衣服，其他的什么也不卖。

向女老板学习，只做一行，做专业了，做精了。

总比下来什么贩什么要强。

而且以后我就靠着女老板，她手里有什么，我就卖什么！”

大仓再次死死地盯住鹅拧：“我看明白了，你就是看上美女老板了，对不对？”

“诶呀！”鹅拧气得恨不能原地蹦跳，大仓怎么就认定他看上人家女老板了呢？

可把他冤死了！

他就是被女老板精明的生意头脑给折服了，成了一个忠实的客户而已。

别说女老板孩子都上小学了，就是女老板没男人，打死他，他也不敢想人家女富豪的好事啊！

但是看样子，大仓根本就不信。

还扭过头去不看他，一副若有所思的样子。

鹅拧恨不能把冤枉自己的大仓按倒在沙发上，暴揍一顿。