“李校长，这个……您这首歌实在是……实在是……”范旭东道，“实在是让我欣赏不来，这也太……太……总之，也许它很好，但是我觉得大多数人的欣赏水平大概跟我也差不多，估计也是欣赏不来的。所以，我觉得，这个名字，这个广告歌曲，嗯，李校长，也许它就像是司汤达的《红与黑》那样，是了不起的领先了时代五十年的艺术开创，但是我觉得，还是等五十年后再用它好了。”

“什么‘不起的领先了时代五十年的艺术开创’？这完全就是魔音贯耳！还什么‘能吸收两米以下氮磷钾’，这胡扯也该有个限度不是？”相比范旭东的委婉，黄婉贞就要直截了当得多了，“范先生，你别管阿谦的胡说八道，阿谦这个人很多时候就喜欢仗着自己聪明就瞎胡闹着玩儿的——都这么大的人了，好多地方还跟个小孩子一样！”

既然连李谦夫人都坚决地表示了反对，“金坷垃”提前出世的计划当然也就泡了汤。所以武汉永利化肥厂的产品还是用的红三角的商标。

一开始，永利化肥厂的产品的销路相当不错，但是很快情况就发生了变化。来自国外的化肥也开始迅速地降价。本来因为白银价格的上涨，外国化肥在国内的价格本来就下降了不少，这个时候他们又是一波降价，这显然是不怀好意的。而且这样的变动的确也对永利化肥厂的生产销售产生了影响。到了三月底四月初，也就是水稻插秧的时候，按照一般来说，这时候正是要使用基肥的时候，按道理这也是正要用化肥的时候，一般来说，这个时候的化肥施用量应该是全年的三分之一左右，但是销售量却没有什么明显的变化。

面对这个变化，永利化肥厂的几个股东便聚在一起开会商量。

“按照我们的计算，他们这样做，基本上就不赚钱了呀。”范旭东道。

“只要打垮了我们，他们以后愿意怎么涨价，就怎么涨价。”李谦回答说，

利用自己本钱大，通过突然的大降价，甚至是亏本大降价来打击新入行的竞争者，这是商界常用的手段之一。毕竟只要打垮了竞争者，在很大程度上就可以随便提价了。

按照有些人的想法，自由市场万能。如果某个东西价格太高，利润太高，就会有更多的人进入这个市场，然后就能增加产量，平抑价格。但是，这一切的前提是，这个市场上的竞争者的力量都差不多。而自由市场也许曾经有过这样的时候，但是自由市场的竞争几乎是必然会出现垄断的，而垄断性的力量一出现，情况就完全不同了。

比如说后世，趁着全世界瘟疫横行，原料价格上涨，某产量占全世界钢产量一半以上的大国，呼啦一下，把出口钢铁的价格提升了百分之两百多。直接让睡王的大基建计划的成本大增，然后呢，有没有其他的竞争者进入这个市场，来赶紧扩大产能呢？呵呵，还真没有。因为这个产能不是一眨眼功夫就能建立起来的，等你花几年时间，把产量建立起来，在这几年里，人家已经赚了不少了，然后人家再来个大降价，直接把价格降到成本线上。到时候你几乎就只有破产这一条路可走了。所以自由市场这东西，很多时候，就是个信仰。

这种利用垄断优势来打击后来者的招数，在商战中也是最难以对付的阳谋之一。所以虽然明知道人家打的是什么主意，但是要解决问题却非常的难。

“李校长，你说的是这个道理。”范旭东稍微一想，就能明白李谦说的是什么意思，“只是我们该怎么办？要不我们也降低一点价格，如今那些外国人的日子也不好过，他们手上也未必有多少活钱来和我们对着消耗。”

历史上范旭东确实是靠着这样的手段撑了过去，但是李谦却并不打算采取这样的做法。

“我们在价格上和外国人竞争虽然不是不行，但毕竟不是什么好事，我觉得我们可以采用其他的方式，比如说，我们可以提供他们提供不了的服务，靠服务取胜。”

“李校长，您指的是？”

“我们可以提供技术指导。”李谦回答道，“那些外国企业，他们手中当然也有能指导农民合理使用化肥农药种田的人，但是他们的技术人员不会说中国话，也不会来中国指导中国的农民。甚至于我们还可以和乡村建设的人合作一下，多搞几个培训班……”