“但是，各位，我希望你们明天来会场给我们捧场的时候，不要宿醉未醒，筋疲力尽，只为了见证它在展会上一展风采！”

“所以今晚，讲让巨人来调动大家的兴致吧！”

————

饥饿营销，这种形式其实很早就存在了，只不过人们没有给它起一个准确的名字而已。

吊胃口这种事情，就是要搞得所有人心痒痒才行。

派对还在继续没有一点散场的意思，乔·麦克米伦已经在和一个分销商谈判了。

分销商说道。

“我知道你们一天就卖出去了两万五千台，如果‘巨人’真的像你说的那样，我们或许可以考虑”。

乔·麦克米伦说道。

“你可别拿我寻开心，丹尼斯，就算没有你，我们也最少能卖出一百万台”。

分销商丹尼斯说道。

“电脑天地有一千多家分店，电脑零售业就是我们发明的，我保证我们是认真的”。

乔·麦克米伦很直接的问道。

“那为什么要卖德州仪器的电脑？他们的电脑有任何的优势吗？我是说他们的确是一家大公司，但是他们根本不擅长做个人电脑”。

分销商丹尼斯说道。

“你卖过车吗？乔？”

乔·麦克米伦回答道。

“没有”

分销商丹尼斯说道。

“我就是卖车起家的”

“我学到的是如果你想卖旅行轿车，展窗里得先放一辆跑车，很期待你们明天的展示”。

————

唐娜对卡梅伦·豪伊解释道。

“很显然，我们必须依靠零售业的支持，这样我们的电脑就能走进家庭市场，那才是真正的大市场，想比起来企业市场还是差很多”。

卡梅伦·豪伊问道。

“为什么？”

唐娜解释道。

“企业市场他们习惯性与你讨价还价，会带着很多其他目的，而且并不是所有企业都会需要我们的电脑，他们更青睐IBM这一类的企业，总之企业市场麻烦很多”。

“但是家庭市场就不一样了，全美国有几千万家庭，就算其中十分之一购买我们的电脑，那也是上百万台”。

“不过我的意思并不是放弃企业市场，恰恰相反，我们在家用市场如果成功了，那么企业市场也就向我们敞开大门了”。

“因为即便是现在，很多企业的采购部门，还是直接到零售商哪里拿货，他们不会直接找我们这种生产电脑的公司做生意”

卡梅伦·豪伊听明白了。

此时已经是深夜了，派对上也已经没有几个人了，王熙对卡梅伦·豪伊说道。

“我要回房间你一起吗？”

卡梅伦·豪伊站起身说道。

“好，我们走吧”。

唐娜看了一眼旁边已经喝醉的戈登，搀扶起丈夫说道。

“醒醒戈登，回去在睡”。

众人回到总统套房后，王熙发现乔·麦克米伦就躺在客厅的沙发上睡着了，手旁还散落了一地的资料

王熙看了一眼卡梅伦·豪伊说道。

“我们去另外一间房吧”。

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