听着沈荣滔滔不绝的说着自己的条件，徐浩和黄欣都有些懵逼。他们还从未遇到过这么自信嚣张的求职者！

根本不理徐浩和黄欣的震惊，沈荣继续说道：“说实话，你们的那个免费促销方案，简直蠢透了！即便有一些效果，但是绝对不会明显！一款产品，想要打响名气和口碑，需要卖点，你们知道什么是卖点吗？”

“请指教。”徐浩也知道，他仓促之间想出的那个促销方案，有着许多不完善的地方，而且他本身也不是专业的营销人才，很多地方，只能靠本能的去摸索和推测。

“卖点就是人无我有的东西。同时，这个卖点并不是一成不变的，随着产品的迭代发展，卖点也会逐步完成从物质层面的理性需求，向精神或感情层面的转变。”看向徐浩，沈荣举了王老吉的例子。一款产品的广告语，就是他们卖点的体现！而在产品卖点转变上，沈荣则举出了营养快线的例子，产品广告从上市之初的“十五种营养一步到位”逐步转变为“幸福牵线”。

“现实中，类似这种的案例很多……”看向徐浩，沈荣说道：“但是，很显然，你们没有意识到这一点，所以，综合你们的情况，我认为你们需要一个品牌营销总监，而我则是非常合适的人选！”

不得不承认，沈荣的一番话说到了徐浩和黄欣的心坎里。他们创业之初，确实需要非常专业的人才，引导企业高速发展！不过，沈荣到底是有真才实学，还是夸夸其谈，他们不得而知！

最主要的是，沈荣提出的年薪和后续的福利待遇，要求都非常高，果汁厂目前不一定能承受这笔高昂的支出！

“我觉得你们应该看看我为你们量身制作的这份营销方案。”看到徐浩和黄欣脸上的为难，沈荣又开口说道：“我相信看完之后，你们会改变现在的看法！”

翻开沈荣的这份营销方案，徐浩认真的看了起来。在这份营销方案中，沈荣提出了两步走的方案，一个是树立产品卖点——绿色蔬果汁，喝出好身材！另一个就是确立目标群体，在这份营销方案中，健身房、各类会所，则成为了沈荣的主要目标群体！

“果汁的定价决定了咱们的目标群体，就是那些有一定消费能力的中高收入群体。而这部分人最在乎的恰恰就是健康和身材！针对这部分特定人群，抓住他们的心里，做对应的营销，往往能达到事半功倍的效果……”在徐浩和黄欣看营销方案的时候，沈荣也在努力的解释着方案中一些没写到的地方。

仔细看完沈荣的这份营销方案，徐浩站起来，伸出手，说道：“沈荣先生，很高兴你能加入我们公司！如果没有问题的话，我希望你今天就能上班！”

“没问题。”沈荣站起来，伸出手，跟徐浩的手紧紧握在了一起！

——内容来自【书丛】

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