“你们说得都对，但这都是常规情况下，我们应该把握住的东西。&29378;&20155;&32;&21715;&35498;&32178;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;但现在的这种情况，怕是已经到了非常规的阶段了，难道不是么？”林华微微一笑道，不知不觉间，他已经开始逐渐开始主导起这场市场研判会了，可奇怪的是，这个过程居然显得很自然，每个人都在按照他提出的问题不断地思考着问题，倒是丝毫没有觉得有什么奇怪的地方。

“那你说，最重要的东西是什么。”徐艳丽轻挑着细眉望向了林华直截了当地问道，所有人也都将目光集中在了他的身上，居然有些迫切地想听听他在想什么。

“我倒是认为，在这种非常规的情况下，摸透客户的心理才是最重要的，这方便我们以最快、最直接的方式去进入市场，能够走进客户的心理，才能把客户请到谈判桌前来。”林华将复制于慕晴川的商业营销发展能力开始发挥至淋漓尽致，详尽地跟一群人说道。

“你说的那都是理论，人人都懂，可是如何付诸实际啊？纸上谈兵、空而论道，现在对我们来说毫无半点意义！”徐艳丽毫不客气地道，问题也提得十分尖锐到位——不过这却让林华更加欣赏她起来。就算是盟友，但对待工作确实需要这种认真负责的态度。

其他几个人也有些不解其意，空说这些理论有什么意义？

“那好，咱们就将理论付诸实践。”林华微微一笑。

“这样吧，我昨天也分别去了几家新开的楼盘，其中也包括江南名苑还有另外两家，尤其是丽姐提到的那个江南名苑，虽然一直有公司在跟他们谈，但精装户型这一块都没有哪家公司拿了下来，也一直没有谈成，我想，这就是体现了江南名苑老总的一个心理。”他继续道。

“什么心理？”一群人被成功地勾起了好奇心来。

“我没有深入去探察，但大致超不过几方面原因，要么就是报价，要么就是创意。”林华竖起了两根手指，但随后又屈下去了一根，“而那么多公司谈了这么长时间都没有谈下来，肯定跟报价已经没有太大的关系了，最后拼的，还是创意！”他条分缕析地道。

“然后呢？”几个人不知不觉间被吸引住了，开始按照他的思路去思考问题。

“没有然后了，因为时间太短，我还没有经过深入细致的探察，无法得出最后的结论，但对症下药，总是没有错的。”林华耸了耸肩膀。

“靠……”一群人向他竖起了中指，对他进行鄙视。

明明勾起了一群人的兴趣来，最后却来了个戛然而止，就像是某件快乐的事情刚做到一半，女的刚刚勾起了兴致的火焰，结果男的那头灭火了，甭提多郁闷了。

不过徐艳丽的眼睛却亮了起来，仔细地思考起这件事情来，半晌，她突然间道，“你的意思是，我们不妨拼一次，在江南名苑这一块好好地下下功夫，把这个楼盘精装工程拿到手？”

“又有何不可呢？”林华微笑道。